先說(shuō)三個(gè)問(wèn)題：
一、低價(jià)中標
低價(jià)中標現象在各行業(yè)都存在。低價(jià)中標、利潤低下甚至虧本，產(chǎn)品質(zhì)量不高、缺乏核心競爭力，成為制造業(yè)的頑疾。在我們調壓設備制造企業(yè)也是如此。外部是經(jīng)濟形勢下行，項目少、優(yōu)質(zhì)項目更少，一些大型燃氣企業(yè)利用采購規模優(yōu)勢，以“集中采購”模式以獲取更優(yōu)惠的單價(jià)；內部是各調壓設備制造企業(yè)為了維持生存，不得不采取低價(jià)策略來(lái)獲取訂單。這就從根本上導致我們調壓設備制造企業(yè)喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng )新、品質(zhì)優(yōu)化、服務(wù)提升等能力和機會(huì )，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)，大家都走進(jìn)了死胡同。特別是大型企業(yè)實(shí)施低價(jià)戰術(shù)，大多數小型企業(yè)基本上拿不到訂單，要么轉為代理、代工，要么就關(guān)門(mén)了事。這不是一個(gè)正常的生態(tài)。
二、市場(chǎng)進(jìn)入瓶頸區
經(jīng)過(guò)10多年的快速發(fā)展，國內城鎮燃氣進(jìn)入一個(gè)相對低谷。一是空白的城鎮燃氣項目很少了，即使有，各大燃氣企業(yè)和各路資本都很謹慎；二是房地產(chǎn)去庫存已經(jīng)上升為中央政府的大事，大部分城市去庫存的效果不理想。2015年住宅新開(kāi)工面積下降14.6%，雖然2016年上半年住宅新開(kāi)工面積同比上升14.0%，但也是受去庫存政策刺激的“先揚后抑”，下半年存在很大的不確定性，也就是說(shuō)煤改氣點(diǎn)供設備的新增市場(chǎng)有限，甚至下行。
現在還有很多地區大量使用區域調壓設備，這種情況是設備陳舊、安全風(fēng)險高；很多地區的燃氣設備也已經(jīng)老化，運行維護工作量大，但燃氣企業(yè)投入有限。目前更多的精力、資金等都主要集中在老舊管網(wǎng)改造上。燃氣企業(yè)要進(jìn)行改造或更新，也要投入相當大的資金，在目前的情形下，困難還比較大。這一塊市場(chǎng)還沒(méi)有被激活。而且由于不同時(shí)期安裝的調壓設備規格不一，燃氣企業(yè)想實(shí)施標準化管理、遠程控制等存在很大的困難。這方面也有相當的需求。
三、調壓設備制造企業(yè)
調壓設備制造是一個(gè)很小眾的行業(yè)，這也導致了當前的狀況：
一是行業(yè)分散度高，國內現在有大大小小的調壓設備制造企業(yè)約130余家，規模普遍都不大，即使是國內龍頭企業(yè)也缺少核心技術(shù)，多以裝配為主，附加值也低。
二是技術(shù)基礎薄弱，主要核心材料部件和高端調壓設備仍然依靠進(jìn)口，如飛奧等一線(xiàn)國外品牌，技術(shù)精良、性能可靠，但價(jià)格也是很高的。
三是調壓設備制造企業(yè)之間缺乏協(xié)作，都在一個(gè)鍋里吃飯，但少有加米添水之舉，粥越來(lái)越稀，行業(yè)吸引力也日漸衰減，大家的日子也越來(lái)越難過(guò)。
去年以來(lái)，調壓設備制造行業(yè)不景氣，也導致了一些的技術(shù)人才離開(kāi)，對他們個(gè)人而言是可以理解的，畢竟要生存、養家糊口；但對我們行業(yè)來(lái)說(shuō)則面臨著(zhù)失血。
當然，我們行業(yè)存在的問(wèn)題不止上述三點(diǎn)。我再說(shuō)四點(diǎn)想法。
一、發(fā)揮資本力量推進(jìn)行業(yè)整合
前面說(shuō)了，調壓設備制造企業(yè)分散度高，規模也是參差不齊，對燃氣行業(yè)缺乏影響力；截至目前，也沒(méi)有在核心材料部件和高端產(chǎn)品上獲得一席之地；加之國外產(chǎn)品代理商就是純貿易，對本行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)等沒(méi)有任何促進(jìn)作用。燃氣行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，如管道、燃氣表、泄漏報警設備等都有上市企業(yè)。2016年4月份，金卡股份以14.17億收購田信儀表，“強強聯(lián)合”、優(yōu)勢互補，實(shí)現全產(chǎn)業(yè)鏈整合，加強品牌效應，降低企業(yè)成本，整合拓寬銷(xiāo)售、售后、技術(shù)等方面的資源。這些都值得我們參考和借鑒，也要認識到，行業(yè)并購是趨勢。
二、“制造”向“質(zhì)造”轉變
“工匠精神”是這兩年的熱詞，也是我們這個(gè)行業(yè)的軟肋，也不得不面對。國家和政府也制定了一些引導政策來(lái)推動(dòng)。這些年來(lái)，調壓設備制造的材料沒(méi)有進(jìn)步、工藝技術(shù)沒(méi)有創(chuàng )新，造出來(lái)的設備體積大、又笨重；較為精密的調壓設備靈敏度也較差；在一些氣源雜質(zhì)較多的地區還發(fā)生橡膠膜片被擊穿的事件；調壓設備制造企業(yè)、燃氣企業(yè)在橡膠膜片、彈簧等關(guān)鍵材料、部件也沒(méi)有投入精力和資源進(jìn)行研發(fā)。
調壓設備是燃氣輸配系統中一個(gè)關(guān)鍵設備，發(fā)生故障容易導致安全事故，我們對此要高度重視。要在未來(lái)市場(chǎng)占有一席之地，必須實(shí)現“制造”向“質(zhì)造”轉變：
一是要選擇合規、合適并適度超前的材料；二是要在關(guān)鍵材料部件上給予一定的投入，開(kāi)展一些力所能及的研發(fā)工作，對國外的材料、技術(shù)等要消化，當然這項工作可能不是某個(gè)調壓設備制造企業(yè)能夠完成的，需要我們去聯(lián)合一些材料、控制等專(zhuān)業(yè)機構來(lái)共同合作；三是要收集燃氣企業(yè)一線(xiàn)的建議和意見(jiàn)，整理后用于指導調壓設備的改進(jìn)和完善；四是要聯(lián)合科研院校開(kāi)展一些材料、加工等基礎研究和消化。
三、重視用戶(hù)體驗
我們的直接用戶(hù)是燃氣企業(yè)，這里面有兩個(gè)層面，一個(gè)燃氣企業(yè)，就是要物美價(jià)廉，要“價(jià)廉”就必須掌握核心材料部件；一個(gè)是調壓設備運行維護人員，調壓設備好不好，他們最清楚，調壓設備不好用，他們的工作量就很大，安全壓力也很大。我們的間接用戶(hù)是燃氣用戶(hù)，他們就是要穩定的壓力。目前來(lái)說(shuō)區域調壓的應用較為普遍，樓棟調壓和分戶(hù)調壓也有一定的應用，在不同的場(chǎng)合有不同的效果，要根據實(shí)際情況選擇或組合，以獲得良好的用戶(hù)體驗為準。還有一個(gè)問(wèn)題就是現在城鎮燃氣調壓設備標準要修訂，我們要按照國內的情況來(lái)修訂，比如北方零下30度，而現在一些產(chǎn)品都是按照零下20度來(lái)設計，肯定是不行的。只有標準“實(shí)事求是”，我們的產(chǎn)品才能有好的用戶(hù)體驗。
調壓設備是輸配系統的重要設備，日常維護、維修等很多時(shí)候要停氣處理，安全風(fēng)險很高。我們在設計樓棟調壓設備時(shí)，要預留臨時(shí)接口，方便接入臨時(shí)調壓設備或臨時(shí)供氣設備，就可以不用停氣，既不影響用戶(hù)的生活，也降低了燃氣企業(yè)的運行安全風(fēng)險。
建議行政、行業(yè)主管部門(mén)或行業(yè)組織牽頭組織修訂和完善調壓設備相關(guān)規范、標準，提高標準要求，以及繼續推進(jìn)產(chǎn)品標準化，我們也要多發(fā)聲、多呼吁。
關(guān)于調壓設備智能化，目前一些燃氣企業(yè)也在探索和試驗當中，技術(shù)路線(xiàn)也沒(méi)有完全確認，相關(guān)的產(chǎn)標準還沒(méi)有，在這方面我們要適度跟蹤和參與。
四、面向海外市場(chǎng)
國內燃氣市場(chǎng)雖然還有一定的增長(cháng)，但前面也說(shuō)了，我們調壓設備制造企業(yè)的產(chǎn)能還是過(guò)剩的?，F在必須考慮開(kāi)拓海外市場(chǎng)，我觀(guān)察到一些燃氣企業(yè)或國內資本已經(jīng)在涉足海外燃氣市場(chǎng)，一些燃氣企業(yè)也在加大力度研究海外市場(chǎng)，我們要在這方面做好準備。一個(gè)是標準方面，要主動(dòng)了解潛在目標市場(chǎng)的調壓設備標準、產(chǎn)品要求、進(jìn)入程序等，電表在這方面很成熟，一些燃氣表也走出了國門(mén)；二個(gè)是調壓設備制造企業(yè)之間要合作，開(kāi)拓海外市場(chǎng)的風(fēng)險較高，合作起來(lái)力量大，也可以分散風(fēng)險，還可以和電表、燃氣表等相關(guān)制造企業(yè)合作，當然，這要我們坐下來(lái)好好研究和商量；三個(gè)是人才準備，要堅持少、專(zhuān)、精，起到牽引作用。
